安鋼銷售總公司著眼“雙高”提升結構創效
發布時間:
2017-12-04
安鋼銷售總公司按照“高端引領,中端支撐,低端減量”的整體發展思路,圍繞中高端產品發展方向,重點從高端產品用戶開發和行業消費需求引導兩方面開展工作,有效推動了高端產品銷量提升。
銷售總公司圍繞央企和重點企業,不斷優化客戶結構,提升用戶檔次。截至10月底,新開發央企和重點直供用戶50家,達到129家,銷量同比增加31萬噸,用戶數量較2016年增加25家,較2015年增加37家。
圍繞用戶跟工程,圍繞工程投標引入新用戶,銷售工作主動走出去的同時也在不斷摸索和構建新的方式,共中標神華8.8米液壓支架、鄭萬鐵路、鄭州地鐵等32項重點工程。
在高端產品銷售方面,安鋼高強板和汽車鋼逐漸形成業內領先品牌,形成了良好的品牌示范效應:高強度板在鄭煤機、北煤機、平煤機等國內主流煤機制造企業的采購領域占據主導優勢。汽車用鋼從加工配送中小企業向北奔、陜汽、中集華駿等主機制造企業邁進,行業排名穩步提升。此外,安鋼HRB500E高強鋼筋以省內為基礎,相繼在鄭州大劇院、鄭州奧體中心、安陽市建工集團辦公大樓、地下管廊、高端地產項目上成功應用,逐漸形成品牌效應。
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